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Apple Store 缔造者:苹果专卖店为什么能够成功
文章来源:HBR
Ron Johnson 是苹果高级营销副总裁，被称为“零售行业的乔布斯”，11 月 1 日他正式从苹果辞职赴任美国零售巨头彭尼（J.C.Penny）CEO。Johnson 在苹果干了 11 年，亲手缔造了 Apple Store 实体零售店的成功模式。此番职业生涯转变，听到不少质疑他能否延续 Apple Store 辉煌的声音，为此他在《哈佛商业评论》（HBR）网络版撰文，分享 Apple Store 带给他的经验。
不只是“卖店”
一种普遍的质疑是 Apple Store 的成功依托于苹果自身优异的产品，它只是“一个人们购买苹果产品的地方”。Johnson 对此回应是：
如果苹果产品才是专卖店成功的关键，那么怎么解释人们会涌进 Apple Store 里全价购买产品——而沃尔玛、百思买（Best-Buy）、Target（Johnson 加入苹果前在 Target 担任副总裁）等卖场会有各种各样的折扣，甚至在 Amazon 购买还免税。
事实上，2001 年 Apple Store 专卖店诞生之日起，Johnson 对它的设计就超越了“专卖店”的定位，最明显例证即是每一家零售店都配备了“天才吧”（Genius Bar）——一个提供售前咨询服务和售后服务的团队（乔布斯当初不同意用“天才吧”来命名这个团队是外话了）。Johnson 缔造了“天才吧”概念，他坚信面对面的服务才能真正帮助顾客。
“天才吧”刚成立的时候，很冷清，以至于不得不通过免费提供 Evian 矿泉水（法国著名矿泉水品牌）来让顾客坐下来。直到三年后，“天才吧”真正得到认可。Johnson 后来经常把“天才吧”称为 Apple Store 的“心脏和灵魂”。
与顾客交朋友
Apple Store 专卖店提供了丰富的苹果最新产品供顾客体验，人们通过体验的好坏来决定购买。但 Johnson 认为Apple Store 同样超越了“体验店”的概念。
最重要的，也是对其他零售店最有启发意义的是——苹果专卖店的员工不是专注于卖出更多产品，而是和顾客建立友谊，让他们的生活更美好。这些员工都经过了良好的训练，他们没有佣金，卖出一台机器与帮你修好一台旧机器是一样的效果。他们的工作是指出你想要的，并帮你获得它们——哪怕是苹果没有的产品。
相比之下，其他零售店员工则是交叉销售（cross-selling）和追加销售（up-selling）手段并用，他们不断地鼓励顾客购买更多（产品），而不管他们要不要。这没有丰富顾客们的生活，更没加深零售商和顾客间的关系。他们只是使顾客的钱包变得更轻而已。
Apple Store 现在在全球范围内开了 350 多家专卖店，从服务质量来看，北京三里屯店确实是这条流水线上合格的产品。
“与顾客交朋友”是一种服务态度。FT 中文网 LEX 专栏曾点评“假如苹果越来越难以依靠在硬件领域的创新能力来盈利，公司的一大转变将是进军服务领域”。以 Apple Store 专卖店的服务意识来衡量，这种过渡也许是顺利的。
革新零售模式
Apple Store 的成功模式一直被人所模仿，但 Johnson 认为下一个成功点是革新现在零售模式，而非单纯的模仿。他拿乔布斯重新定义智能手机来举例。
乔布斯做 iPhone 的时候，想的不是怎么在市场上占有 2% 的份额，而是怎样重新定义电话。同样，在零售业，我们不应该问“怎样让一个零售店一年的业绩达到 1500 万美元”，而是应该想：怎样重新定义一家零售店，让它的顾客生活更丰富。
今年 6 月传出 Johnson 将接任彭尼 CEO 后，彭尼公司股票立即大涨 17%，达到 35.37 美元的高位，反射出投资界对 Johnson 这一理念的信心。而他本人也是认购了 5000 万美元彭尼股权（2017 生效），以示大干一场的决心。
由于 Johnson 博客是 HBR“零售业的未来”系列文章之一，他同样谈到了未来零售业的方向。
没有统一的定论。每个零售商都要找到自己的模式。但我可以满怀信心地说，能够赢得未来的零售企业，会另辟天地，能够找到从根本上为顾客创造新价值的方法。
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Mac 全球 PC 市场占有率突破 5%
Mac 的全球 PC 市场占有率突破了 5%。这得益于 Mac 在企业领域销量的增长，以及亚太地区的爆炸式增长。今年第三季度，Mac 的出货量增长了 24.5%，而整个 PC 只增长了 5.3%。这是 Mac 出货量超越市场增长速度的第 22 个季度。
在企业市场，Mac 的增长率达到惊人的 43.8%，九倍于剩余市场的增长率（4.8%）。在美国市场， Mac 的增长率达到 25.6%。
值得注意的是，虽然美国市场的 iPad 销量在蚕食 Mac 销量，但是 Mac 的销量并未减少。分析师认为 iPad 蚕食其它 PC 厂商的市场更多。今年 7 月份的时候，Tim Cook 说，“一些顾客会选择 iPad 而不是 Mac，但是更多人会选择 iPad 而不是 Windows PC。比起 Mac 来，可蚕食的 Windows PC 更多。”
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摩根士丹利:中国电脑市场欢迎苹果
早在今年八月份，数据机构 IDC 就发布过关于个人电脑市场的报告：中国已经超越美国，成为世界上最大的个人电脑消费市场。而在上周，摩根士丹利又发布了一份报告，总结出了中国电脑市场上的一些新趋势。这份报告的数据来源于 16 个中国城市，并有 1553 名消费者提供了自己的信息和数据。
报告中的一些关键数据：
－平均每个中国消费者花在电脑上的钱是 600 美元。（这个数字跟美国市场平齐）
－每计划买一部新电脑的预算，都比上一部电脑高出 6%。
－只有 7% 的消费者愿意花费 1000 美元以上的价格购买电脑，但是摩根士丹利的 Katy Huberty 说这个价格线正在快速上升。中国消费者的预算将越来越大。
－超过一半的消费者计划在两年之内更新他们的电脑。
－当被问及“最想要的电脑品牌是什么”时，听到最多的答案是苹果。（但是 2009 年时，听到的答案是联想）
从上面这张分析图中可以看到，笔记本电脑的变化趋势最为明显：
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苹果公司召回第一代iPod Nano
就在苹果公司正忙着为 iPhone 4S 的电力问题亡羊补牢的时候，官方又公布了另一款带有电池问题的产品。部分在 2005年9月至2006年11月间出品的第一代 iPod Nano 会因为电池问题导致发热而带来安全隐患。
如果你手头正巧还有第一代 iPod Nano 产品不妨去苹果店看看，5年后的今天你依然有机会获得一次免费的售后服务。
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苹果发布iTunes 10.5.1 Beta 3 为iTunes Match进行更多测试
苹果今天向开发者发布了iTunes 10.5.1的第三个测试版。新版本包括增强了iTunes一系列重要的稳定性，以及iTuens Match的功能改善。同时，苹果还提醒开发者他们还将可能在测试期间继续清除iTunes Match的音乐资料。
在Let’s talk iPhone发布会上，苹果曾经承诺iTunes Match音乐服务将会在10月底上线，但是由于种种原因而不得不向后推迟。虽然苹果依然没有给出确切时间，从本次放出的测试版来看，iTunes Match的正式上线似乎已经不远了。
iTunes Match服务正式开放之后，预订收费为25美元/年。目前开发者已经可以通过开发者中心下载到iTunes 10.5.1 Beta3。
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